Formation Achats et négociation
Accessibilité aux personnes handicapées

 
Soyez acteur de votre parcours de formation et passez à l'action !
Commerce, marketing, comptabilité, gestion

Objectifs

Optimiser ses outils et ses compétences afin de mieux négocier ses achats et mettre en place un suivi des fournisseurs.

Méthodes pédagogiques et modalités d'évaluation

La pédagogie est basée sur le principe de la dynamique de groupe avec alternance d’apports théoriques, de phases de réflexion et de confrontation d’expériences. Des exercices pratiques accompagnent les apports théoriques et permettent un entraînement concret. Les simulations et leurs enregistrements permettent une intégration personnelle des bonnes pratiques de la prospection téléphonique.

Programme

1. LE CONTEXTE DE LA NEGOCIATION

  • Forces et faiblesses des fournisseurs
  • Le produit, le marché, le prix
  • Les clauses usuelles à négocier

2. LES DIFFERENTS TYPES DE NEGOCIATION

  • Les facteurs clés de la négociation
  • Les différents comportements des vendeur

3. ANALYSER LES TYPOLOGIES DE NEGOCIATEURS ET IDENTIFIER SON

  • Adapter sa communication en fonction de son interlocuteur.

4. DEVELOPPER DES COMPORTEMENTS ASSERTIFS

  • Les questions complémentaires à poser au vendeur

5. COMMENT PREPARER LA NEGOCIATION

  • Construire son argumentaire
  • Comment faire preuve de conviction ?
  • Travailler l’écoute active

6. ANALYSER LES ENJEUX

  • Définir et hiérarchiser ses objectifs
  • Préparer ses argument
  • Mobiliser ses connaissances et comprendre la façon de penser de vos interlocuteurs

7. CONDUIRE ET MAITRISER L’ENTRETIEN DE NEGOCIATION

  • Vendre ses objectifs à votre interlocuteur.
  • Etre ouvert à l’autre pour anticiper ses réactions.
  • Développer l’écoute active et l’empathie.
  • Décrypter les techniques de négociation de vos interlocuteurs.
  • Arguments de l’acheteur

8. COMMENT TRAITER LES OBJECTIONS DU VENDEUR

  • Les parades
  • Savoir traiter et contourner les blocages

9. SAVOIR CONCLURE UNE NEGOCIATION

  • Les moments et les signes pour conclure
  • La formalisation d’un accord
  • Le suivi et la consolidation

 

Délai d’accès à la formation

Le délai d’accès à la formation est variable en fonction du dispositif de financement utilisé, du planning des formateurs et des contraintes du client. Pour les formations inter-entreprises, vous pouvez consulter notre calendrier en ligne ou prendre contact avec nous. Nous traitons vos demandes sous 48 heures.

Accessibilité

Si vous êtes en situation de handicap, merci de nous en informer afin de vous accompagner, vous orienter, et étudier les compensations nécessaires pour répondre au mieux à votre demande de formation.
Certaines formations peuvent nécessiter une adaptation pour les personnes en fonction de leur handicap. Nous restons disponibles pour échanger ensemble.
Nos salles sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

Durée de formation

3

Public

Toute personne souhaitant mieux négocier ses achats au sein de l’entreprise

Prérequis

Aucun pré-requis

Niveau / Certification Obtenue

Attestation de formation

Type de formation / stage

Intra/Inter/ Accompagnement individuel

Fiche de formation

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